Björn Schuppar's Preismanagement : Konzeption, Umsetzung und PDF

By Björn Schuppar

ISBN-10: 3835003747

ISBN-13: 9783835003743

Konzeption und Operationalisierung des PreismanagementsBestandsaufnahme des Preismanagements in der UnternehmenspraxisErfolgsauswirkungen und Moderatoren des PreismanagementsImplikationen für die Forschung und Unternehmenspraxis

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Welche Erkenntnisse liefert die Auswertung der vorliegenden empirischen Arbeiten zur Gestaltung des Preismanagements? a. WiedNebbeling 1985, Shipley 1986, Jobber/Hooley 1987). • Ein haufig untersuchter Aspekt ist die Anwendung bestimmter Preisfindungsmethoden. Die Ergebnisse hierzu sind unterschiedlich. a. Noble/Gmca 1999, Reiner 2002), andere stellen eine Ausrichtung an markt-, insbesondere wettbewerbsbezogenen Informationen fest (MorrisA^an Erkom Shurink 1993, Diamantopoulos/Mathews 1995). • In einigen Studien wird die Frage untersucht, warm Preise angepasst werden.

In der bisherigen Preismanagement-Forschung wurde Multipersonalitat von Preisentscheidungen meist ausgeblendet. Die Literatur zum Beschaffungsverhalten von Organisationen erganzt die existierende Literatur zum Preismanagement daher in besonderer Weise: zum einen durch den Fokus auf den Business-to-Business-Bereich und zum anderen durch die nachfrager-, multipersonale und prozessorientierte Analyse des Kaufverhaltens von Organisationen. Beitrage zu unserer Untersuchung sind in folgenden Punkten zu sehen: • Arbeiten aus dem Bereich der sogenannten Struktur mode lie systematisieren umwelt- und untemehmensbedingte sowie inter- und intrapersonale Einflussfaktoren des organisationale KaufVerhaltens.

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Preismanagement : Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen im Business-to-Business-Bereich by Björn Schuppar


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